Český TopMonks mění vedení i strategii. Do role co-CEO nastupuje Anna van der Weerden, která firmě pomohla otočit hospodaření z pětimilionové ztráty do zisku. Firma zároveň uvádí vlastní nástroje pro cenotvorbu, s nimiž chce oslovit podniky, které už přerostly Excel, ale nedosáhnou na drahá enterprise řešení.
TopMonks posiluje vedení v době produktového posunu
TopMonks má nové vedení. Do role co-CEO nastupuje Anna van der Weerden, která ve firmě dosud působila jako COO a podle společnosti sehrála klíčovou roli při jejím obratu po náročném období. Do TopMonks přišla na konci roku 2023 s cílem nastavit nové směřování firmy po covidovém propadu trhu.
Během dvou let se podílela na restrukturalizaci týmů, změně brandu i úpravě obchodního modelu. Výsledkem byl návrat společnosti do černých čísel. Dnes TopMonks implementuje řešení pro cenotvorbu klientům po celém světě a pracuje s daty o objemu desítek milionů transakcí měsíčně.
„Za poslední dva roky jsem strávila stovky hodin s managementem firem a viděla jsem výzvy v oblasti cenotvorby napříč odvětvími ve výrobních firmách, obalovém průmyslu i automotive. Díky tomu jsem se nastavování cen naučila přímo v terénu řešením reálných byznysových problémů. Z pozice co-CEO dál povedu TopMonks k tomu, abychom si zachovali svobodný a tvůrčí způsob práce a zároveň v oblasti cenotvorby uplatnili nejnovější poznatky a technologie,“ říká Anna van der Weerden, co-CEO TopMonks.
Po boku zakladatele chce firma vyvážit služby a produkty
Společně s Annou van der Weerden bude TopMonks dál vést zakladatel Jiří Fabián, který firmu založil před 15 lety. Nové vedení chce firmu posunout k větší rovnováze mezi službami pro velké klienty a vlastním produktovým byznysem.
„Anna přinesla do TopMonks vzácnou kombinaci schopností. Právní myšlení jí dává strukturu, zkušenosti s budováním byznysu, praktický přístup a umí se rychle orientovat v nových doménách. Připravila nás na vstup na trh s vlastními produkty. Chceme teď nabídnout nástroje pro cenotvorbu firmám, které přerostly Excel, ale nemají rozpočet na komplexní software pro nastavování cen, a zároveň pokračovat v implementacích pro globální korporace,“ doplňuje Jiří Fabián, zakladatel a co-CEO TopMonks.
Právě tahle změna ukazuje, kam se firma posouvá. Vedle implementací a konzultací pro velké společnosti chce nově výrazněji vstoupit i do segmentu menších a středních podniků, které potřebují profesionálnější přístup k cenotvorbě, ale zároveň hledají dostupnější řešení.
Firmy přerostly Excel, enterprise software je pro ně ale často nedostupný
TopMonks staví svou novou strategii na problému, který dnes řeší řada firem napříč obory. Jakmile podnik začne pracovat s větším množstvím produktů, zákazníků, konkurence a dat, ruční nastavování cen v tabulkách přestává stačit. Na druhé straně robustní enterprise systémy bývají pro menší a střední firmy příliš drahé nebo složité.
Právě do tohoto prostoru nyní míří nové produktové portfolio MonkSuite. To podle firmy zahrnuje čtyři nástroje zaměřené na získávání, čištění, párování a vyhodnocování dat pro cenotvorbu. ScrapeMonk sbírá konkurenční data, TidyMonk je čistí, MatchMonk páruje produkty a PriceMonk na jejich základě pomáhá nastavovat ceny.
Nástroje cílí na firmy s obratem 5 až 50 milionů dolarů. Ambicí TopMonks je nabídnout jim řešení, která byla dosud dostupná hlavně v rámci rozsáhlých konzultačních projektů za vyšší miliony korun.
„Firmy si dnes zaslouží víc než pricing v Excelu, zvlášť když už spravují desítky tabulek, které je třeba neustále aktualizovat. Denně vídáme společnosti s obratem desítek milionů, které tápou v nastavení cen a potřebují něco mezi Excelem a robustním enterprise řešením. MonkSuite stavíme proto, abychom přinesli profesionální nástroje tam, kde jsou potřeba a kde na ně dosud firmy nedosáhly. To je přesně ta změna, kterou nyní trh potřebuje,“ uzavírá van der Weerden.
Od Pricefx k vlastní produktové řadě
Posun k vlastním produktům nevznikl ve vzduchoprázdnu. TopMonks má za sebou dlouhou cestu vývoje technologií pro cenotvorbu. Tým začínal už v roce 2007 pod jménem JetMinds implementacemi systému Vendavo, kterému firmu později prodal. V roce 2011 pak zakladatelé spustili TopMonks a zároveň se jako spoluzakladatelé podíleli na programování SaaS softwaru Pricefx.
Od té doby firma realizovala desítky implementací pro korporace z oblastí logistiky, automotive, výroby nebo chemického průmyslu. V projektech propojuje systémovou architekturu, práci s velkými objemy dat, AI i porozumění strategickým otázkám cenotvorby.
Nový krok tak není odklonem od dosavadního know-how, ale jeho přirozeným rozšířením. Zkušenosti z mezinárodních projektů chce TopMonks nově přenést i do produktů, které budou dostupnější širšímu trhu.
Změna ve vedení je zároveň signálem širší proměny trhu
Příběh TopMonks není zajímavý jen změnou ve vedení. Ukazuje i širší proměnu trhu, kde se profesionální cenotvorba přestává týkat jen největších korporací. Stále více firem si uvědomuje, že správné nastavení cen není administrativní detail, ale jedna z klíčových byznysových disciplín.
Právě proto může být krok TopMonks zajímavý i mimo samotný technologický sektor. Firma s českými kořeny, která dosud rostla hlavně na službách a implementacích, teď otevírá novou kapitolu. Staví na zkušenosti z velkých projektů, ale míří k podnikům, které chtějí pracovat s cenami a daty chytřeji, bez nutnosti investovat do nejtěžších enterprise řešení.
Více o společnosti TopMonks
TopMonks je česká technologická firma založená v roce 2011 Jiřím Fabiánem. Zaměřuje se na vývoj softwaru na zelené louce a cenotvorbu, od konzultací, implementací a integrací až po údržbu systémů pro řízení cen v odvětvích, jako jsou logistika, automotive, výroba nebo chemický průmysl.
Firma je dlouhodobým partnerem a spoluzakladatelem softwaru Pricefx a podílela se na jeho vzniku a vývoji. Vedle toho buduje vlastní produktovou řadu MonkSuite, která zahrnuje nástroje PriceMonk, ScrapeMonk, TidyMonk a MatchMonk. TopMonks působí mezinárodně v regionech USA, LatAm, UK, DACH, Skandinávie a Beneluxu.
Zdroj: TZ TopMonks
