V současné době většina firem řeší posílení obchodních týmů tak, aby dokázaly oslovovat nové zákazníky, získaly nová teritoria pro své inovované produkty a zefektivnily procesy obsloužení zákazníků. To vše vyžaduje v řadě případů i změnu business modelů. Celkově procházejí firmy řízenými změnami, ve kterých jim členové České asociace interim managementu mohou v roli interim manažerů pomoci.
V oblasti business developmentu a transformace obchodního útvaru mohou interim manažeři sehrát klíčovou roli. Jejich zkušenosti a specializace jim umožňují přinést do firmy nové perspektivy a zajistit úspěšnou implementaci změn.
Interim manažeři jsou schopni rychle nastoupit a okamžitě začít pracovat na rozvoji business developmentu. Díky svým bohatým zkušenostem mohou rychle identifikovat příležitosti na trhu, které mohou firmě přinést růst. Jsou schopni implementovat efektivní obchodní strategie, které zvýší výkon obchodního útvaru. Hlavní přidanou hodnotou je zrychlení celého procesu změn a zajištění jejich udržitelnosti.
Transformace obchodního útvaru je složitý proces, který vyžaduje strategické vedení. Interim manažer přináší nezávislý pohled a zkušenosti s řízením podobných transformací v jiných firmách. Dokáže rychle identifikovat oblasti, kde je nutná změna, a navrhnout konkrétní kroky ke zlepšení procesů. Důležitá je také práce s obchodníky, kteří často potřebují rozvoj nových kompetencí. V některých případech je součástí změn i nábor nových obchodníků, kteří tyto potřebné kompetence už mají.
Mnoho firem se často soustředí pouze na vytěžování svého stávajícího businessu, což může vést k přehlížení nových příležitostí a ke stagnaci. Tato situace může být výsledkem strachu ze změn, nedostatku kapacit nebo jednoduše setrvačnosti. Interim manažer může pomoci při překonání tohoto zaměření, přináší novou perspektivu a odvahu k inovacím. Pomůže firmě nejen identifikovat nové tržní příležitosti, ale i zavést postupy pro jejich využití a vést tým k adaptaci na nové strategie.
Celý článek včetně anglického překladu naleznete v magazínu POSITIV Business & Style 3/2024 zde.
Podzimní číslo, které putuje po světě a bude součástí mnoha mezinárodních konferencí, veletrhů a B2B jednání, je venku!
V byznysových rozhovorech najdete inspirativní příběhy ředitelů společností, které hrají významnou roli na globálních trzích.
Z titulní obálky magazínu se na vás usmívají Tereza Hametová, Senior Development Manager, a Aleš Zacha, Head of Development and Acquisition z P3 Logistic Parks.
