Pan Jan Světlík a Cylinders Holding jsou v regionu známí jako propagátoři nových technologií, zejména těch vodíkových. Cylinders Holding je jedna z mála firem, které skutečné vodíkové technologie vyrábějí. Nicméně se nejedná jen o vodíkové technologie. Požádali jsme tedy pana Světlíka o rozhovor, který níže přinášíme.
Pane Světlíku, jaké jsou v tuto chvíli aktivity, které zaměstnávají Cylinders Holding nejintenzivněji?
Cylinders Holding je včetně svých výrobních firem světovou jedničkou ve výrobě ocelových protlačovaných bezešvých lahví. Abychom si svou pozici udrželi, je třeba nejen vyrábět a prodávat špičkové lahve, ale také investovat do vývoje nových typů lahví, nových výrobkových aplikací, sledovat nejnovější trendy a přitom také bojovat s nekalou konkurencí zejména z Číny. Pojďme se na to podívat postupně. Pokud se týká našich stávajících zákazníků, je pro nás nejdůležitější dodávat jim včas a ve špičkové kvalitě produkt, který je v první řadě bezpečný, spolehlivý a s extrémně dlouhou životností. Musíme si uvědomit, že naše lahve jsou konstruovány na tlaky od 100 do 1000 barů. tzn. v hodnotách přibližně 100 až 1000 násobně vyšších, než je běžný atmosférický tlak. Proto nás tak trápí nekalé dovozy mnohdy nebezpečných produktů či polotovarů z Číny nebo staré ocelové lahve, které jsou používány nevhodným způsobem. Tyto produkty ohrožují životy a bezpečnost lidí nejen přímo (například tak, že mohou způsobit nejrůznější nehody), ale i nepřímo. Například dovážené tlakové lahve z Číny obsahují velké množství nečistot a nejrůznějších chemických látek a jsou následně používány pro potravinářské či dokonce medicinální účely.
Když se na problém podívám z pozitivního pohledu, reagovali jsme na tento nepříznivý trend tak, že nově nabízíme našim zákazníkům superčisté lahve, které mohou bez obav použít právě například pro potravinářské či medicinální aplikace.
Čistota našich lahví je o několik řádů vyšší než lahví dovážených od mimoevropských výrobců.
A je nějaké opravdu aktuální a zajímavé téma i do budoucna?
V poslední době nás nejvíce zaměstnává vodík a jeho rozšiřující se aplikace zejména v dopravě a energetice. Nutno říci, že jsme tak trochu předběhli dobu a již několik let nabízíme a dodáváme zákazníkům řešení pro skladování a přepravu vodíku, která ještě nedávno naše konkurence neuměla. Dokonce naše nejnovější tzv. chytré produkty jsou špičkou na trhu a umožní rychlejší rozjezd například vodíkové mobility nejen v Evropě. A jelikož naši zákazníci jsou nejen ze zemí EU – dodáváme totiž do více než 100 zemí světa – pozorujeme nárůst zájmu o vodíkové technologie i v jiných částech světa. Například v USA, Jižní Americe, Asii či Austrálii. Nutno říci, že Evropa si bohužel svou přespřílišnou regulací a podmínkami výroby tzv. udržitelného vodíku sama podřezává větev a ostatní části světa nás začínají předhánět.
O vodíku koluje mnoho mýtů a vzhledem k tomu, že se jedná o relativně nové trendy, mohou mít lidé z těchto novinek mnohdy zbytečný strach a obavy. Proto jsem například natočil s týdeníkem Euro sérii podcastů, abychom společně s ostatními odborníky z oboru tyto mýty a strachy vyvraceli a představili skutečné vlastnosti a pozitiva tohoto média budoucnosti. Mrzí nás, že se o vodíku v Čechách především mluví, ale spočítáte na prstech jedné ruky firmy, které se vodíkovými technologiemi opravdu živí, a ještě horší to je s realizovanými vodíkovými projekty například v oblasti dopravy či energetiky.
Prozradíte plány ohledně rozšiřování svých činností na mezinárodní trhy? Které země nebo regiony jsou pro vás momentálně nejzajímavější?
Jak jsem uvedl již výše, Cylinders Holding vyváží do více než 100 zemí světa. Jsou trhy, které jsou zajímavé z pohledu vodíku, trhy které jsou zajímavé z pohledu technických plynů nebo například plynů na svařování. A jsou trhy, které jsou zajímavé v mnoha oblastech, a zde se snažíme více prosazovat. Není žádným tajemstvím, že máme již nyní pobočky v rámci EU, Velké Británie či Spojených arabských emirátů. Letos v dubnu jsme otevřeli novou pobočku ve státě Georgia v USA, kde působíme již více než 20 let a kde vidíme veliký potenciál rozvoje. Zajímáme se ale i o další trhy, jakými jsou například Austrálie či Indie.
Jaké jsou hlavní výzvy, kterým čelíte při vstupu na zahraniční trhy? Daří se vám tyto výzvy překonávat?
Vstup na nové trhy není nikdy jednoduchý: musíte poznat tamní mentalitu, způsob, jak tam funguje právní či bankovní systém, jaké jsou bariéry v obchodě, a hlavně musíte být na novém trhu fyzicky přítomni. Být v osobním kontaktu s potenciálními zákazníky. Představa, že v dnešním globalizovaném světě ovládnu nějaký trh po internetu a přes sociální média, je v těch produktech, které vyrábíme a prodáváme, naivní. Možná to funguje v zábavním průmyslu či prodeji elektronických médií a služeb, ale pokud máte produkt jako my, musíte si prostě své trhy vydobýt svou fyzickou přítomností a přitom respektovat specifika každého jednotlivého trhu.
Zvládnout řízení kvality je pro každou firmu obtížné zadání. Jak probíhá kontrola kvality vašich výrobků? Má Cylinders Holding nějakou vlastní metodu ke zvýšení kvality výrobků i poskytovaných služeb?
Oblast řízení kvality je důležitým faktorem úspěchu. Proto jsou naše lahve kontrolovány ve 100 % několika různými metodami v souladu s mezinárodními standardy. Postupně dochází k modernizaci zkušebních zařízení – v poslední době se jedná o hydraulickou tlakovou zkoušku ve dvou našich provozech. Máme rovněž pneumatickou zkušebnu pro oblast nádrží, zejména vodíkových. V krátkém časovém období se bude uvádět do provozu nová cyklická zkušebna, která simuluje zatížení tlakových lahví v reálném provozu.
Váš vodíkový kontejner MEGC je certifikován pro vnitrostátní a mezinárodní silniční dopravu a železniční dopravu. V čem spočívají jeho hlavní výhody, čím je unikátní?
Vodík je pro nás teď prioritou. S rozvojem vodíkových technologií a požadavků našich zákazníků máme nově vyvinuté hned dvě vodíkové novinky.
Tou první je vodíkový trajler pro převoz až 500 kg stlačeného plynného vodíku. Na první pohled toto množství není ohromující, ale musíme si uvědomit, že v současné době se převáží výrazně méně, tj. cca 350 kg. Díky inovaci u našich tlakových lahví se nám podařilo dosáhnout tohoto množství a přitom splňovat všechny technické a bezpečnostní limity.
Druhou novinkou jsou chytré SMART zásobníky na vodík. Jsou to zásobníky, které v sobě mají určitý stupeň autonomie, umíme je na dálku ovládat a monitorovat. Navíc máme připravený nadřazený řídící a logistický SW, který pomáhá při dohledu celých vodíkových systémů, tak, aby byl vodík ve správnou dobu na správném místě a v dostatečném množství.
Můžete uvést některé z dalších certifikací nebo akreditací, které Cylinders Holding vlastní, a říct, jak přispívají k posilování vaší pozice na trhu?
Ano, samozřejmě. Jedná se například o nově získanou certifikaci pro stacionární vysokotlaká řešení pro americký trh, tzv. ASME. Nově vlastníme rovněž certifikát KGS – Jižní Korea, ten umožňuje dodávky tlakových nádrží na vodík na asijské trhy… Samozřejmě vlastníme řadu dalších certifikátů, které jsou důležitým faktorem pro dodávky na evropské i mimoevropské trhy. Kompletní výčty mohou naši zákazníci nalézt na našich webových stránkách. Ale vlastníme například také certifikace pro automobilový průmysl a nově usilujeme i o certifikaci pro americký letecký průmysl.
Všichni nás znají, že umíme vyvinout a vyrobit téměř jakoukoliv ocelovou tlakovou nádobu nad 100 barů. To stále platí. My se ale díváme dopředu a připravujeme i tlakové lahve a zásobníky s převratnými konstrukčními inovacemi, jako jsou lahve pro automotive s vnitřním hrdlem, lahve z lepších ocelí a kaskádové zásobníky se schopností výrazně ušetřit energii a čas při plnění a vypouštění.
Inovujeme i své technologie výroby. Automatizace je pro nás dnes už standardem, proto pokračujeme dál a zavádíme umělou inteligenci.
Máte nějaké příklady projektů nebo situací, kde byly certifikace klíčovým faktorem úspěchu?
Určitě ano, například při vstupu na americký, korejský či indický trh se bez tamní specifické certifikace neobejdete a je to to první, na co se tamní zákazníci ptají. Nebo například o projektech pro automobilový či letecký průmysl nelze bez patřičné certifikace vůbec uvažovat a zákazník se s Vámi vůbec bavit nebude. Jak říká klasik – certifikace je podmínka nutná, nikoliv však dostačující. Je to jakási vstupenka do klubu, která Vám však nezaručí úspěch. Ten si musíte vždy tvrdě odpracovat.
Pane Světlíku, děkujeme Vám za rozhovor.
Celý rozhovor včetně anglického překladu naleznete ve speciálu HYDROGEN magazínu POSITIV Business & Style ZDE.
